Introducción
Un lanzamiento puede ser muy complejo y quitarnos mucha motivación y energia si no está bien planificado y sigues los pasos del método que indica, ya que está diseñado con neuromarketing para ir pasando al futuro cliente por un embudo de ventas.
Por eso mismo desde la Agencia Kit Digital queremos enseñaros los 7 tipos de lanzamientos que están funcionando en todo el mundo y cuál es el ideal para ti.
Nuestro objetivo es que puedas lanzar este año tu servicio o producto de la mejor manera para conseguir los resultados esperados.
Estos lanzamientos son para productores que nunca han lanzado o para los que ya han realizado algún lanzamiento. Como se dice en marketing :
“De los errores se aprende más que de los aciertos”
Así que ya sabes, que no te dé miedo probar alguno de estos lanzamientos ya que ganarás pase lo que pase.
En esta publicación explicaremos los 7 tipos de lanzamientos para aumentar tus ventas y para quién es ideal cada uno de ellos.
Aprenderás lo que necesitas para hacerlo y en qué consiste el método que hay detrás.
¿Cuál es el ideal para ti?
Después de ayudar a más de 100 emprendedores en sus proyectos, queremos contarte paso a paso en qué consisten los lanzamientos y cómo utilizarlos para aumentar tus ventas.
Uno de los sistemas de venta que usan TODOS LOS NEGOCIOS DIGITALES O PRESENCIALES HOY EN DÍA PARA AUMENTAR SUS VENTAS son los lanzamientos.
Saber los pasos que hay que dar en cada momento nos, va a llevar a los resultados que queremos, y sobre todo a saber cómo gestionar los imprevistos cuando surjan.
Si quieres descubrirlo, quédate con nosotros y presta atención al contenido de este post.
Preparados, listos… ¡Es hora de lanzar ¡
CÓMO UTILIZAR ESTE POST Y SU OBJETIVO
En este post vas a ver los 7 tipos de lanzamientos que más funcionan para aumentar tus ventas.
Vamos a describirte cada uno de estos métodos para que puedas utilizarlos en tu negocio.
Te recomendamos que leas ¿Para quién es? después de explicarte cada tipo de lanzamiento para comprobar si es para ti.
Si después de saber cómo son los lanzamientos quieres investigar más y animarte a lanzar el tuyo.
Ya sabes “No hay resultados sin acción”
El objetivo es que puedas lanzar este año tu servicio o producto de la mejor manera para conseguir los resultados esperados.
Estos lanzamientos son para productores que nunca han lanzado o para los que ya han realizado algún lanzamiento.
Como se dice en marketing :
“De los errores se aprende más que de los aciertos”
Así que ya sabes, que no te dé miedo probar alguno de estos lanzamientos ya que ganarás pase lo que pase.
En esta publicación explicaremos los 7 tipos de lanzamientos para aumentar tus ventas y cuál es el ideal para ti.
Aprenderás lo que necesitas para hacerlo y en qué consiste el método que hay detrás.
QUIENES SOMOS
La Agencia Kit digital surge como respuesta a clientes que necesitan desbloquear sus productos o servicios debido a la rápida digitalización del mercado.
Ofrecemos packs con Soluciones adaptadas a autónomos y pymes.
Un equipo de 17 personas crean y dan forma a los más de 100 proyectos que hemos desbloqueado y ayudado a obtener resultados.
A la cabecera de la Agencia se encuentran como Ceos
Raquel laso
Con más de 11 años de experiencia en marketing, gestionar redes sociales y eventos presenciales.
Una apasionada de la estrategia y de la creatividad para dar forma a la idea más loca que se te pase por la cabeza.
Wouter van Nierop
Especialista en SEO posicionamiento y WordPress con una experiencia de más de 12 años , Su visión en planificación y organización hacen que lo más complicado sea un juego de niños.
En este momento estamos tramitando las subvenciones kit digital de 2000€ – 12.000€ a fondo pérdido para digitalizar los negocios a nuestros clientes de manera gratuita.
Si quieres saber más sobre esto mándanos un mensaje a este Whatsapp 696259083
Pero no estamos aquí para hablar de nosotros, sino de lanzamientos y lo que pueden hacer por tu negocio
¡Empezamos !
¿QUÉ ES UN LANZAMIENTO?
Un lanzamiento puede ser muy complejo y quitarnos mucha motivación y energía si no está bien planificado y sigues los pasos del método que indica, ya que está diseñado con neuromarketing para ir pasando al futuro cliente por un embudo de ventas.
Por eso mismo desde la Agencia Kit Digital queremos enseñarte los 7 tipos de lanzamientos que están funcionando en todo el mundo y cuál es el ideal para ti.
Después de muchos años de experiencia, Jeff Walker () ha perfeccionado los lanzamientos y ha creado una receta y método para vender productos digitales que ha revolucionado el marketing digital.
Esta estrategia se puede aplicar a cualquier producto online de cualquier nicho o sector y funciona igual de bien.
Fórmula de lanzamiento
La fórmula de lanzamiento de productos no es una receta, pero
si sigues el método paso a paso, las posibilidades de vender y ganar mucho dinero con su producto digital son muy altas.
Puedes ganar el salario de un año en 7 días con este método, por supuesto, esto requiere esfuerzo y determinación, no todos lo consiguen.
Dentro de la Fórmula de Lanzamiento de Producto existen varias propuestas que dependen de si tienes audiencia o no, si ya tienes un producto o no, si estás disponible para invertir en tráfico o no.
Y la pregunta seria ¿Cuál es el ideal para mi?
En este post te vamos a enseñar lo 7 tipos de lanzamientos para aumentar tus ventas en el 2022 y te daremos claves y consejos para elijas el que mejor te traiga mejores resultados y más ventas.
Tipos de lanzamientos
- Lanzamiento Semilla
- Lanzamiento interno
- Lanzamiento R2x
- Lanzamiento premium
- Lanzamiento
Antes de lanzar tu producto, curso o servicio
Objetivos smart
Para empezar a crear un lanzamiento deberás tener un plan definido (con metas claras y medibles).
Es prácticamente imposible que un lanzamiento tenga éxito si no hemos planificado antes las metas.
Las metas deben ser SMART (específicas, medibles, alcanzables, realistas y con tiempos definidos) para saber cómo poner metas Smart pincha aquí.
Si la meta es vender cierta cantidad de productos en el mes de lanzamiento, define cuáles serán las estrategias necesarias para llegar a esos números, y trabaja de ese punto hacia atrás. Por ejemplo, para vender 100 es necesario llegar a 1,000, por lo que deberás impactar a 10,000. Esto te da una idea del presupuesto que se deberá destinar al lanzamiento, el tipo de contenido que se deberá desarrollar y los canales de comunicación que se usarán.
Un buen plan es lo suficientemente ambicioso para entusiasmar a todos, pero sin ser imposible de conseguir para no defraudar.
Esto son los 7 tipos de lanzamientos para aumentar tus ventas
1. Lanzamiento Semilla
El objetivo de este lanzamiento es vender el curso o programa online antes de tenerlo crearlo.
La idea es crearlo, una vez que se ha hecho la venta en un webinar en directo.
Tendrás un boceto inicial el cuál ofreces, para después de la venta crearlo y probarlo con tus primeros clientes.
Esto te permite:
- vender un producto o servicio ya validado y probado
- Obtener tus primeras reseñas o testimonios de clientes
¿Para quién es ideal el lanzamiento semilla?
Para productores que están empezando en el negocio digital y todavía no tienen mucho dinero para invertir en un lanzamiento.
Imagina que inviertes en tu primer curso online, en videos, publicidad, diseño gráfico y un sinfín de gastos y no vendes ninguno… ¿Qué faena verdad? Y lo más importante se te puede ir la motivación y la energía por crear tu propio curso.
Por eso es importante validar tu oferta y producto para recoger testimonios y experiencia, con la que ofrecer a tus futuros compradores un producto de calidad ya validado.
2. Lanzamiento Interno
Es el lanzamiento de producto es el más usado, después del lanzamiento semilla, ya que tienes testimonios y has validado la oferta.
Tu producto ya está listo y has conseguido una lista de leads cualificada.
Se llama interno porque la estrategia se dirige solo a los leads que ya son parte de tu comunidad.
Consiste en 4 videos, con un determinado copy en un orden determinado.
Te explicamos con detalle que contiene cada video
Primer video
En el primer video se trabaja el PROBLEMA y LA OPORTUNIDAD que tiene tu cliente.
Para ello tendrás que conocer y entender a la perfección quién es tu cliente ideal: cuáles son sus problemas , qué lo motiva a comprar o consumir tu producto, cada cuánto necesita comprar, etc.
Con ello confeccionarás una oportunidad para él. Resolviendo sus problemas a través de tu producto o servicio y ofreciendo un método que funciona.
La oportunidad será una oferta definida que soluciona sus problemas y crea una transformación en su vida.
Segundo vídeo:
En el segundo vídeo se debe demostrar a tu cliente que SI ES POSIBLE superar ese problema y que otros ya lo han logrado con tu método.
Es el momento de ofrecer testimonios y reseñas de personas reales que han obtenido esos resultados con los que tu ya has trabajado.
Tercer video:
En el tercer vídeo haremos una demostración de cómo tu producto o servicio va a transformar la vida de tu cliente y resolver el problema del primer video.
Puedes especificar por ejemplo los pasos uno a uno de tu método.
Si es un curso online, por ejemplo puedes mostrar cuántos módulos tiene y enseñar en un video la plataforma con sus funcionalidades.
Explicando qué beneficios obtiene en cada módulo o a lo largo de cada etapa del curso.
Eso hará que consigas la confianza de tu futuro cliente.
Cuarto vídeo
El cuarto y último video se trabaja el viaje del héroe ( tu propia historia, con hechos y anécdotas reales de tu vida) lo más importante que contarás será cómo llegaste a la solución que propones, esa que cambiará la vida de tu cliente y que le estás ofreciendo.
Hasta aquí los 4 videos que publicarás en 4 días consecutivos.
Pero eso no es todo, después de publicar los videos del lanzamiento
falta una última acción que te permitirá eliminar las objeciones y utilizar “los disparados mentales” que propone este método.
Utilizarás una secuencia de emails en los 5 días posteriores , en donde vas a eliminar sus objeciones , usando los “disparadores mentales” muy utilizado en neuromarketing para predecir el comportamiento de venta.
Utilizaremos la prueba social, garantía y urgencia entre otros. (enlace a disparadores mentales)
¿Para quién es este lanzamiento?
Es ideal para personas que ya tienen autoridad en su sector, tienen una comunidad que confía en ti.
Si no te sientes preparado para realizar un directo, este es perfecto para ti, ya que queda todo grabado y no tienes el estrés de tener a tus futuros clientes delante.
También si has decidió lanzar tu curso a otro país en otro idioma por ejemplo como la Escuela internacional de Pesca con mosca con la que trabajamos desde su primer lanzamiento en España y posteriormente en Europa y EEUU.
3. Lanzamiento R2X
Este lanzamiento se trata de recuperar a la audiencia que no te compró en el lanzamiento interno y la cual te considera una autoridad en su sector.
Trata sobre una estrategia determinada de venta para la lista de audiencia con la que trabajaste durante el lanzamiento anterior, pero con ciertas diferencias.
Deberás ofrecer algo que sepas que necesita tu cliente, que hayas descubierto en el lanzamiento anterior o a través del medio con el que mantienes comunicación con tu cliente.
Esta información también puedes obtenerla mediante encuestas en redes sociales, formularios a través de email marketing o en preguntas en directos.
Ofrecerás algo que has descubierto que necesita tu cliente a un precio menor que el primer producto que lanzaste y de la forma más fácil de consumir.
De esta forma conseguirás la venta de aquellos que no te compraron tu curso pero que si pueden o quieren comprarte este producto “inferior” que les resuelve el problema detectado.
¿Para quién es este lanzamiento?
Para personas que son autoridad en su sector y que en su primer lanzamiento no vendieron los productos o las plazas que esperaban.
Si todavía no has hecho ningún lanzamiento no te recomendamos este lanzamiento.
4. Lanzamiento Meteorito
Este lanzamiento nació en Brasil y se ha extendido a todo el mundo
Se lleva a cabo a través de whassap o telegram y consiste en vender a tu audiencia o cliente de una manera urgente y rápida, de ahí su nombre.
Lanzarás una oferta que durará como máximo 10horas.
Para ello habrás tenido que calentar a tu cliente con una secuencia de emails y llevarles a un grupo de whassap o telegram donde la comunicación es más cercana.
Una vez tengas a tu futuros clientes en el grupo de telegram o whatsapp, realizarás 3 comunicaciones en 3 días consecutivos cuyo objetivo será anunciar una oferta especial.
La oferta sólo la reciben quienes estén en el grupo lo que le da exclusividad.
¿Cómo consigues a tu audiencia?
Puedes utilizar tráfico de pago ( mediante anuncios) y enviarles a una página de destino en donde aparecerá el enlace para unirse al grupo de telegram o whatsapp.
Una vez reunida al número de personas objetivo determinado para el lanzamiento.
Mandarás 3 comunicados, te mostramos un ejemplo:
Día 1:
¿Cuál es el objetivo de crear el grupo?
En este primer comunicado,explicarás las reglas del grupo y como funciona.
Puedes programar para que las personas puedan hablar a unas horas determinadas para que esté más organizado y controlada la comunicación.
También puedes enviar videos o tutoriales sobre el producto o servicio que vas a ofrecer, generando valor.
Día 2:
¿Cómo funciona la oferta?
Puedes enviar uno o doa videos hablando de las caracteristicas de la oferta, cómo el precio que tiene, si se puede pagar en cuotas más asequibles, cuentales que es un producto de valor pero con un precio inferior.
También les informarás que solo estará disponible al dia siguiente desde una hora determinada por ejemplo desde las 10:00h hasta las 23:59h.
Día 3:
¡Solo hoy!
Enviarás un aviso, para informar que ya están abiertas las inscripciones.
Aprovecha para contar los beneficios de tu servicio o producto, junto con el enlace de pago.
Este día debes estar atento al chat para revolver las preguntas o dudas que te vayan haciendo.
Este lanzamiento se puede utilizar en combinación con otro.
¿Para quién es este lanzamiento?
Es ideal para personas que tienen una comunidad grande o fiel que le sigue y que quieren conseguir ventas de una manera rápida y sin gastarse ninguna inversión.
También para lanzarlo después de un primer lanzamiento y conseguir más ventas con un producto inferior.
5. Lanzamiento Flash
Este lanzamiento se basa en una oferta irresistible.
Para tener éxito, debes tener en cuenta las posibles objeciones de tu posible cliente, para ello trabajaremos con neuromarketing y los disparadores mentales.
Su funcionamiento es el siguiente:
Se envían varios correos electrónicos la semana anterior al lanzamiento para preparar al cliente y acercarte emocionalmente más a él.. Durante el lanzamiento otros 4 correos, uno por día, en ellos ofreces la la oferta única por un corto período de tiempo.
Acabas en un webinar que puede estar grabado o hacerlo en directo.
¿Para quién es este lanzamiento?
Este lanzamiento es para productores que tiene ya una comunidad de seguidores y que poseen una comunicación con ellos frecuente, normalmente por la newsletter.
Este tipo de lanzamientos también sirven para captar seguidores, ya que puedes ofrecer un precio asequible o ridículo para ofrecer mucho valor y crearte autoridad en tu sector.
Para más tarde hacer un lanzamiento con un producto o servicio más alto de precio.
6. Lanzamiento Premium
Este lanzamiento fue creado por Andrei Parabellum, un experto en marketing ruso.
Se trata de vender a personas que ya te han comprado alguna vez, pero un High ticket, o producto Premium.
Para ello los clientes deberán cumplir unos requisitos, para ser seleccionados y poder acceder a la venta.
Esto lo puedes hacer mediante un formulario o alguna acción que tengan que hacer, como escribir un mensaje con una palabra en tu instagram.
En este caso tú serás el que decida quién puede comprar y si estás cualificado para ello. Una vez estén cualificados , el siguiente paso es una llamada de ventas
Dónde utilizarás los gatillos mentales y aprovecharás para eliminar las objeciones.
Si este paso te angustia o te apetece delegarlo, puedes contratar a un closer de ventas ( personas que se encargan de cerrar ventas con un sistema de neuromarketing) a cambio de un % sobre las ventas.
Si quieres informarte sobre cómo contratarlo o hablar con los closed con los que nosotros trabajados, puedes ponerte en contacto con nosotros aquí.
¿Para quién es este lanzamiento?
Para productores digitales que ya han lanzado y vendido y poseen una comunidad de compradores fieles.
Pero también es una oportunidad para productores que están estancados con sus productos o servicios actuales y quieren ofrecer algo único, una experiencia y aumentar así sus ventas en poco tiempo.
También te permitirá obtener autoridad y crear una comunidad de personas cualificadas interesadas en tu nicho.
En la Agencia kit digital nos dedicamos a este tipo de lanzamientos con nuestro programa “FULL EXPERIENCE” en el cuál convertimos tu negocio en una experiencia.
7. Lanzamiento Reto
Este lanzamiento de trata de una secuencia de emails que puede durar 5,7 o 21 días normalmente.
Los contenidos pueden ser por escrito o en audio( te recomendamos en audio) y los ejercicios se comparten en un grupo de WhatsApp, Telegram o facebook.
Cada día les propones una acción que les llevará a un resultado.
El contenido tienen que ser actividades prácticas y sencillas que puedan hacer y consigan pequeños resultados cada día.
El último día harás un taller, formación o webinar en dónde compartirás gran contenido de valor para en la parte final hacer la venta.
Si quieres saber el guión exacto que debes utilizar en el webinar, puedes descárgate nuestro ebook gratuito
“ 5+1 pasos para tener un lanzamiento exitoso”, en dónde te damos con exactitud lo que tienes que poner en las diapositivas.
El reto funciona como una muestra gratuita, que en el caso de gustar, querrán adquirir el producto o servicio entero.
También puedes ofrecer una asesoria gratuita de 20 minutos en la cuál hagas una demostración de los resultados que pueden obtener contigo, para que el cliente una vez ha probado el valor que tiene decida si comprar o no.
Nosotros el año pasado, realizamos un ebook en el cuál regalábamos una asesoría estratégica para lanzamientos de 20 minutos y tuvimos mucho éxito, cerrando casi todas las citas que pasaron por esa asesoría gratuita.
(Esta oferta ya no está disponible de momento, aunque no descartamos volver a sacarla puntualmente) Si quieres que te avisemos, apúntate a nuestra newsletter para recibir la notificación
Lo importante es que demuestres que beneficios obtendrá y cómo tu método genera los resultados que necesitan.
¿Qué tipo de lanzamiento me conviene?
Como has podido ver en el post, cada lanzamiento depende de la etapa en la que estés y del producto digital que vendas.
Si es tu primer lanzamiento, el lanzamiento semilla es ideal para probar la experiencia, probar qué tal te sientes tú ejecutando un sarao de este tipo (los lanzamientos no son para todo el mundo) y validar tu curso online con información de primera mano (la de tus alumnos).
Si quieres posicionarte muy rápido,nuestra recomendación sería el lanzamiento premium, que es el que utilizamos en la Agencia.
Si la temática de tu curso online acompañamiento cercano, paso a paso, como por ejemplo,bienestar o crecimiento personal , nuestra recomendación es un Lanzamiento Reto
Para acabar debes tener en cuenta:
🎯 ¿Cuánto quieres facturar en tu lanzamiento?
🎯¿Tienes la comunidad que necesitas para conseguir tus objetivos económicos?
La realidad es que muchos lanzamientos se estrellan antes de despegar porque se saltan una etapa crucial, la etapa de preparación del negocio, la puesta a punto y el paso a paso de cada uno de los métodos.
la teoria es una cosa y la práctica es la que manda. Quieres que te ayudemos con un lanzamiento. No dudes y rellena el formulario de contacto!
Merchandising
Alcanzar el éxito en las ventas no comienza con elegir las estrategias de ventas correctas. Comienza en el momento en que busca a sus clientes perfectos, aquellos que probablemente comprarán su solución. Y ahí es donde un perfil de cliente ideal (ICP) viene en ayuda.
