Si Acelera Pyme te ha concedido la subvención Kit Digital te explicamos cómo asignarla a un agente digitalizador y qué debes tener en cuenta para no perder la subvención.
Haz clic para ver nuestras publicaciones en Instagram. Damos consejos de marketing digital y para tener exito online! ¿También quieres un feed de Instagram en tu blog de WordPress? Por favor, póngase en contacto con nosotros para un presupuesto personalizado. Podemos crear múltiples feeds de diferentes fuentes y diferentes palabras clave, etiquetas y autores y mostrarlos de una manera elegante en su blog y sección de widgets.
Con estos promts harás crecer tu negocio. la inteligencia artificial ha llegado pero
¿Sabes cómo utilizarla?
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Mar 16
Con estos promts harás crecer tu negocio. la inteligencia artificial ha llegado pero
¿Sabes cómo utilizarla?
Te contamos 5 prompts para generara email de marketing super útil.
Dinos en comentarios si te ha gustado y quieres más
Tienes en nuestra web 500 prompts por 1€
Mándanos QUIERO y te mando el enlace😃
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Truco para que tus clientes te encuentren.
1. Entra en tu perfil desde tu ordenador
2. Ve a editar perfil
3. Activa la opción …
Feb 20
Truco para que tus clientes te encuentren.
1. Entra en tu perfil desde tu ordenador
2. Ve a editar perfil
3. Activa la opción "sugerencias de cuentas similares" que estará abajo del todo.
Desde este momento tus clientes ya te pueden encontrar cuando busquen algo similar a lo tuyo, tendrás más visivilidad sin hacer anuncios.
Espero que te haya gustado.
Guarda el post para acordarte.
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Os cuento el servicio que más está gustando y funcionando en clientes que necesitan convertir potenciales clientes en clientes que compren.
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Feb 15
Os cuento el servicio que más está gustando y funcionando en clientes que necesitan convertir potenciales clientes en clientes que compren.
Sistema de captación de cliente automático
Puedes agendar tu sesión Estratégica con nosotros en nuestra web.
Un abrazo y buen día
Seguimos trabajando acercando la subvención kit digital a nuestros clientes y haciendo crecer negocios.
Te han concedido el Kit Digital y tienes dudas en que invertirlo?
Te contamos los 3 servicios en los que puedes invertir, que están dando más …
Feb 11
Te han concedido el Kit Digital y tienes dudas en que invertirlo?
Te contamos los 3 servicios en los que puedes invertir, que están dando más crecimiento a los negocios.
Miércoles 15:00h a las 11:00h Resolveremos dudas y preguntas que tengáis sobre la subvención, los trámites y servicios incluidos
En directo en este perfil.
Nos vemos
¿Te han concedido el kit digital y no sabes en qué invertirlo?
Aquí están los pasos a seguir
Puedes contactarnos para cualquier duda
…
Ene 17
¿Te han concedido el kit digital y no sabes en qué invertirlo?
Aquí están los pasos a seguir
Puedes contactarnos para cualquier duda
Si quieres que te hagamos una asesoría estratégica mándanos un mensaje.
Eres autónomo o tienes una empresa en España? El gobierno de España y la union Europea paga entre €2.000 y €12.000 a tu negocio para invertir …
Jul 21
Eres autónomo o tienes una empresa en España? El gobierno de España y la union Europea paga entre €2.000 y €12.000 a tu negocio para invertir en soluciones digitales como pagina web, redes sociales, tienda online, software de gestión y mucho más. Te lo tramitamos GRATIS! Es un oportunidad unica en nuestro historia para dar un impulso grande a tu negocio. No te lo puedes perder, te ayudamos tener éxito, saber como? Haz clic aquí y rellena el formulario sin compromiso! https://agenciakitdigital.es/ #kitdigital #subvenciones #Subvencion #ayuda #autonomos #pymes #empresas #empresa #empresario #Acelerapyme 🔥🔥🔥
Casi empezamos con la tramitación de empresas con entre 3 y 9 empleadores. Si tienes una empresa con este cantidad de empleadores o conoces alguien …
May 24
Casi empezamos con la tramitación de empresas con entre 3 y 9 empleadores. Si tienes una empresa con este cantidad de empleadores o conoces alguien que lo tiene tramitamos la subvención GRATIS para estos empresas. Va a nuestro pagina web y rellena el formulario para recibir 3 pasos simples y recibe hasta €6.000,- para invertir en soluciones digitales como diseño pagina web o tienda online y gestión de redes sociales! #kitdigital #acelerapyme #agentedigitalizador #subvencion
Contamos que es la subvención Kit Digital, como lo puedes recibir, cual son los requisitos y en cual servicios digitales puedes invertirlo y mucho …
May 12
Contamos que es la subvención Kit Digital, como lo puedes recibir, cual son los requisitos y en cual servicios digitales puedes invertirlo y mucho mas. Ahora puedes ver nuestro directo en Instagram para evitar tus dudas y tener todo la información que necesitas para solicitarlo.
¿Como solicitar el bono Kit Digital?
Lo puedes solicitar en nuestro pagina web y son 3 pasos sencillos y rápido.
1.Primero rellena el formulario en este pagina: https://agenciakitdigital.es/kit-digital/ Después recibes todos los pasos en tu correo
2. Segundo regístrate en el pagina web de Acelera Pyme y haz el test autodiagnóstico de maduración Digital de tu empresa.
3. Firma el acuerdo que vas a trabajar con nosotros y después nosotros tramitamos tu bono Kit Digital gratis detrás nuestro cuento oficial de agente digitalizador (solo agentes digitalizadores pueden tramitar la subvención y ofrecer los servicios digitales).
Te informamos todos los pasos, cuando recibes la subvención y hablamos contigo para saber en que servicios quieres invertirlo.
Enlace Maayaa club de emprendedores en Instagram: https://www.instagram.com/maaya.es/
Para solicitar el Bono Kit Digital
– Entra en nuestra página y rellena el formulario
– Recibe un email con toda la información
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May 9
Para solicitar el Bono Kit Digital
– Entra en nuestra página y rellena el formulario
– Recibe un email con toda la información
-Tramitamos tu subvención
Una vez aceptada nos ponemos en contacto para empezar a implementar tus soluciones digitales🤩🥳
www.agenciakitdigital.es/kit-digital
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Si acabas de empezar con tu blog y no sabes que escribir te damos unas consejos o ideas.
📍 Sobre el propósito de tu proyecto
📍 …
May 4
Si acabas de empezar con tu blog y no sabes que escribir te damos unas consejos o ideas.
📍 Sobre el propósito de tu proyecto
📍 Alguna anécdota con un cliente
📍 Novedades en tu sector
📍 Tu especialidad y ejemplos
📍 Problema en tu sector y su solución con tu servicio
📍 Información sobre técnicas o herramientas que sueles utilizar
Esperamos que te hayan gustado y que apliques alguna de ellas.
#kitdigital #bonodigital #digitalizacion #agenciademarketing #agentedigitalizador #ayudapyme #acelerapyme #agenciakitdigital
Tengo una web perfecta, muy cara y mucha ilusión de que vean mis servicios y productos pero…. nadie entra en mi página web!
¿Por …
May 2
Tengo una web perfecta, muy cara y mucha ilusión de que vean mis servicios y productos pero…. nadie entra en mi página web!
¿Por qué?
👉No tienes contenido original
👉 No tienes SEO o posicionamiento
👉 No tienes blog
👉 No inviertes en ads
👉 No tienes email marketing
👉 No tienes estrategia
👉 Tienes descuidadas las redes sociales
No significa que tengas que hacerlo todo … que locura¿verdad?
Depende de lo que necesites
¿Necesitas ayuda? Aquí estamos para asesorarte cuáles son las mejores soluciones para ti.
Llámanos o escríbenos
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Con el #MAPADEINSTAGRAM ganarás visibilidad, audiencia y lo mejor, aumentarás tus conversiones.
Esta nueva funcionalidad se parece a google…
Abr 28
Con el #MAPADEINSTAGRAM ganarás visibilidad, audiencia y lo mejor, aumentarás tus conversiones.
Esta nueva funcionalidad se parece a google maps y se llama "lugares populares"
Permite la búsqueda de lugares de interés como restaurantes, cafeterias, pubs, spas entre otros, considerando la ubicación en la que se encuentra el usuario y la popularidad de los sitios más cercanos.
Ya está disponible en España.
¿Quieres saber cómo buscar los lugares de interés más cercanos?
Escribenos en comentarios QUIERO y te mandamos por mensaje como hacerlo
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LAS PRIMERAS AYUDAS DEL PROGRAMA KIT DIGITAL SE ENTREGAN DESPUES SEMANA SANTA!
https://agenciakitdigital.es/las-primeras-ayudas-del-programa-kit-digital-se-entregan-despues-semana-santa/
Para de 𝐂𝐎𝐌𝐏𝐀𝐑𝐀𝐑𝐓𝐄, tu proceso es único. Cada uno vive su negocio de una forma diferente, con sus objetivos, …
Abr 18
Para de 𝐂𝐎𝐌𝐏𝐀𝐑𝐀𝐑𝐓𝐄, tu proceso es único. Cada uno vive su negocio de una forma diferente, con sus objetivos, experiencias y realidades.
Enfócate en dar lo mejor de ti y ser fiel a lo que deseas.
¡😁Es más productivo enfocarte en ti!
Si tu negocio todavia no tiene página web o necesita renovarla esta es tu oportunidad.
Estamos tramitando gratuitamente la SUBVENCIÓN KIT …
Abr 14
Si tu negocio todavia no tiene página web o necesita renovarla esta es tu oportunidad.
Estamos tramitando gratuitamente la SUBVENCIÓN KIT DIGITAL, fondos de la unión Europea para digitalizar tu negocio.
la verdad es que no te va a costar ni un 1€ con nosotros pero teniamos que poner un valor para llamar tu atención 😏
Puedes invertirlo en una página web que te permita más proyección de tu negocio,más visualización y una estrategia de ventas automática.
¿Quieres saber más?
Escríbenos
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Antes de poner nuestro webinar en marcha, debemos tener en cuenta los siguientes elementos:
𝐂𝐮𝐚́𝐥 𝐞𝐬 𝐞𝐥 …
Abr 13
Antes de poner nuestro webinar en marcha, debemos tener en cuenta los siguientes elementos:
𝐂𝐮𝐚́𝐥 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐭𝐢𝐯𝐨 𝐝𝐞 𝐧𝐮𝐞𝐬𝐭𝐫𝐨 𝐰𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚𝐫:
informar, vender, educar, captar leads.
𝐐𝐮𝐞 𝐭𝐞𝐦𝐚́𝐭𝐢𝐜𝐚 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐭𝐫𝐚𝐭𝐚𝐫.✍️
𝐀 𝐪𝐮𝐢𝐞́𝐧 𝐯𝐚 𝐝𝐢𝐫𝐢𝐠𝐢𝐝𝐨.🎥
𝐒𝐞𝐥𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐚𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚 𝐨 𝐡𝐞𝐫𝐫𝐚𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐢𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐥 𝐰𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚𝐫.🧐
Decidir si habrá al final una sesión de preguntas o respuestas.
Establecer el día de la semana, hora y duración del webinar.
Si nuestro objetivo es vender, crear una página de destino en la web donde tendrá lugar la conversión.
Utilizar las redes sociales para dar a conocer tu webinar.
𝐒𝐢 𝐲𝐚 𝐡𝐚𝐬 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐝𝐨 𝐭𝐨𝐝𝐚𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐬 𝐚𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬, 𝐞𝐧𝐭𝐨𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐞𝐬 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐚𝐫𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐢𝐝𝐨
¿Te gustaría saber el contenido que debería tener un webinar?
Dinos WEBINAR EN COMENTARIOS y te los mandamos en mensaje 💪
No me acuerdo de las veces que pensé que esto no era para mi, que esas personas que viajaban y tenian tiempo de calidad en sus vidas para decidir a …
Abr 12
No me acuerdo de las veces que pensé que esto no era para mi, que esas personas que viajaban y tenian tiempo de calidad en sus vidas para decidir a qué dedicarse, que hacer, cómo invertir su energia y hasta tiempo para aprender a mirarse por dentro, tenian mucha suerte o quizá era su destino.
Desde los 22 años que puse mi primer negocio abandoné muchas veces, pero algo habia dentro que no se conformaba y seguia empujando…😁
Creé varios negocios en diferentes sitios del mundo, viajé y experimenté vivir de mis pasiones.😍
No fué fácil ni nadie me regaló nada.Muchas personas me ayudaron, que nada tuvieron que ver con el marketing o negocios ( un monje budista, un taxista, un actor de teatro, mi abuela..) personas que me enseñaron lo que de verdad importa y cómo crear mi propia vida.🤩
Desde hace 3 años me dedico a ayudar a personas a tener éxito en sus negocios a través de estrategia y herramientas de marketing, pero sobretodo a que vivan de su pasión.
Me gustaria que me cuentes sobre tu proyecto, seguro que vemos la forma de potenciarlo
¿Te animas?
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¿Cuántas veces has querido parecerte a ese negocio que te parecia que tenia tanto éxito?
Eres Unic@ y tu negocio también.
Pon foco en ti y…
Abr 11
¿Cuántas veces has querido parecerte a ese negocio que te parecia que tenia tanto éxito?
Eres Unic@ y tu negocio también.
Pon foco en ti y en tus habilidades y pasiones.
Fijate que te hace diferente, eso es lo que aportarás a tus clientes 😁😍
¿QUÉ IDEAS USAS PARA CONECTAR CON TU PÚBLICO en tu negocio?
Cuéntanos🧐
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Abr 9
¿QUÉ IDEAS USAS PARA CONECTAR CON TU PÚBLICO en tu negocio?
Cuéntanos🧐
#kitdigital #bonodigital #digitalizacion #agenciademarketing #agentedigitalizador #ayudapyme #acelerapyme #agenciakitdigital
¡Regístrese en nuestro webinar gratuito que hacemos con WhatsApp! Todos los sábados a las 12h hablamos de la subvención Kit Digital y te proponemos soluciones digitales con las que puedes tener éxito online. En una hora te despejamos todas las dudas que puedas tener y te mostramos lo fácil que es solicitar la subvención Kit Digital con nosotros. Si después del seminario web decide solicitar la subvención con nosotros, incluso lo orientamos de forma gratuita y completamos los datos que necesitamos con usted.
Las redes sociales se han convertido en una parte importante de nuestra vida diaria. No sorprende que los especialistas en marketing y las empresas utilicen las redes sociales para ponerse en contacto con su público objetivo. Puede llegar fácilmente a clientes existentes y potenciales y usar las redes sociales como una forma rápida, económica y altamente efectiva de hacer crecer su negocio. Pero las redes sociales son mucho más que crecer. También puede aumentar el conocimiento de su marca, influir en su embudo de marketing, ayudar a construir autoridad y reputación de marca, crear seguidores, generar tráfico, investigar la competencia, dirigirse a clientes ideales, ayudar con el alcance de marketing, informar el desarrollo de productos, brindar servicio al cliente, hacer que el contenido funcione. viral y mucho más. Discutimos 9 razones diferentes por las que las redes sociales son importantes para una empresa.
¿Cuál es el punto de las redes sociales? ¿Has pensado en eso? Si no, ese es el primer paso. Las respuestas, sin duda, tienen que ver con el crecimiento. El crecimiento es un concepto amplio, porque luego puede apostar por una audiencia en crecimiento, tráfico adicional y contribuir a los objetivos comerciales. A menudo, las estrategias de las redes sociales son más tácticas y menos estratégicas, lo que lleva a un enfoque que está separado de los objetivos y los resultados a largo plazo.
Ya sea que las redes sociales estén destinadas a generar conciencia, promover el compromiso o lograr objetivos de conversión específicos, todos estos KPI (indicadores críticos de rendimiento) son medibles y (generalmente) se basan en objetivos de crecimiento.
Crecer con las redes sociales siempre suena como una buena idea. Centrarse en lo que cultivamos, cómo lo medimos y por qué lo hacemos son los aspectos más importantes a considerar al diseñar una estrategia o plan centrado en el crecimiento.
Asumiendo que uno de nuestros objetivos es generar tráfico, las redes sociales son una excelente manera de lograrlo. Sí, a menudo hay valor en las impresiones y el compromiso que tienen lugar dentro de una plataforma de redes sociales, pero en algún momento queremos que hagan clic en el sitio web y comiencen a usarlo.
Hay muchas maneras de dirigir el tráfico al contenido. Además, puede centrarse con contenido en los visitantes que se encuentran en una parte específica del recorrido del cliente. Por ejemplo, puede enfocarse con contenido en clientes nuevos, clientes existentes o clientes recurrentes. Estos grupos no atraviesan el mismo viaje del cliente y requieren un enfoque diferente.
Al igual que otras tácticas y canales basados en contenido, el uso de las redes sociales nos ayuda a aumentar la participación y el tráfico del sitio web. Y lo que es más importante, involucrar a nuestras audiencias de manera que les aporte valor y las acerque a la conversión y a nuestros objetivos.
Además de los objetivos de marketing, las redes sociales nos permiten interactuar con nuestros clientes y audiencias de formas que no solemos ver en otros canales. Por supuesto, podemos enviar correos electrónicos a aquellos que se han suscrito. Sin embargo, cuando queremos fomentar la relación y tener una comunicación abierta con más oportunidades mutuas, las redes sociales son el mejor canal. Esto también fomenta un enfoque profesional, porque en muchos casos otros visitantes también pueden mirar, por ejemplo, con mensajes y reseñas que son visibles para todos.
Incluso si no pensamos en usar los canales sociales para el servicio al cliente, un cliente lo usará para comunicarse con nosotros por un problema. No se sorprenda ni espere a que el cliente lo encuentre, pero también brinde servicio al cliente a través de las redes sociales.
Los canales de redes sociales también sirven como un lugar para reseñas y calificaciones. Si no conoce todos los canales sociales que utiliza su público objetivo, se está perdiendo reseñas que puede utilizar para su beneficio. Por supuesto que prefieres ver críticas positivas, pero también puedes obtener críticas negativas. Aunque eso no siempre es divertido, puedes verlo como una oportunidad para mostrar tu profesionalismo, por ejemplo, respondiendo. Muestras a otros visitantes que tratas las críticas negativas de manera profesional y que las tienes en cuenta.
Las redes sociales también son perfectas para difundir noticias y mensajes de la empresa al grupo objetivo. LinkedIn se utiliza para una mayor comunicación comercial, por ejemplo, para llamar la atención sobre los comunicados de prensa. Pero también puede usar los canales sociales, como Facebook, para comunicar noticias más positivas o alegres a los clientes y partes interesadas, por ejemplo, sobre lo que hace la empresa además del negocio principal, como las actividades de patrocinio.
Difundir mensajes positivos y ganar buena voluntad en las redes sociales a menudo genera la mayor participación del público objetivo. Lo que aumenta el tamaño de la audiencia con el tiempo y afecta positivamente la visibilidad en las líneas de tiempo.
Cuando pensamos en las redes sociales, a menudo pensamos en amplificar el contenido, la publicidad y las formas de aumentar nuestra audiencia. Además, no debemos olvidar que las redes sociales actúan cada vez más como un motor de búsqueda. Solo piensa en la barra de búsqueda de Facebook. Aquellos que buscan contenido específico, temas, conversaciones o cualquier otra cosa tienen el potencial de encontrar su perfil, página o grupo de Facebook. Puede crear un grupo en Facebook y este grupo tiene una especie de función de foro donde las personas pueden hacer preguntas al grupo y obtener respuestas. Una excelente forma de fidelización de clientes y networking.
Asegúrese de estar actualizado y utilice la opción para proporcionar a la página información sobre su empresa, para que también pueda encontrarlo más fácilmente. Puede anclar publicaciones importantes en la parte superior de la página. Estos mensajes son inmediatamente visibles para los visitantes y son importantes para la primera impresión.
Tenga en cuenta lo «localizable» que es en las redes sociales. Piense en la optimización e inclúyala en su estrategia de redes sociales. Hay varios componentes que pueden afectar los resultados de la búsqueda local y la autoridad, como las reseñas, el horario de atención y la ubicación.
Hay mucha información (y desinformación) sobre el impacto de las redes sociales en el SEO. Independientemente de las discusiones sobre si las redes sociales tienen un impacto en el SEO, todos en marketing digital están de acuerdo en que cuando haces SEO, también debes pensar en los canales sociales.
Crear una conexión entre los sitios web y los perfiles sociales es imprescindible. Además, es importante crear feeds para traer contenido social a los sitios web y tener enlaces a perfiles sociales desde su sitio web.
Además, debe crear un plan para crear la mayor cantidad de contenido posible y generar al menos tanto compromiso como sus competidores en el mercado tradicional, las clasificaciones de búsqueda y las redes sociales.
Las redes sociales le permiten influir en diferentes niveles del embudo de marketing. El embudo de marketing proporciona una descripción general de la ruta que los clientes pueden tomar al realizar una compra. También conocido como embudo de ventas o embudo de ventas. De hecho, es un marco útil para involucrar e influir en los clientes a lo largo de esta ruta.
De manera similar a una estrategia de palabras clave para SEO, puede trazar una estrategia de contenido para atraer a su público objetivo, por ejemplo, en el punto en el que se encuentran en el recorrido del cliente. Es importante tener contenido y formas de atraer a los visitantes que aún no conocen su marca o que están siendo reintroducidos en ella.
Una vez que haya logrado llegar a su audiencia y entregar contenido útil de manera constante, puede hacer que los visitantes se conecten con usted y profundicen en el embudo. No tenga miedo de incluir embudos y retargeting en su plan de redes sociales. Estos eventualmente conducen a la “pregunta” oa la conversión.
Cada vez más marcas se centran en el contenido generado por el usuario (UGC) o el contenido generado por el usuario. Esto no es nada nuevo, pero se está volviendo cada vez más aceptado y, por lo tanto, más interesante para los especialistas en marketing.
Algunas marcas, como HEMA, motivan a sus clientes a crear contenido y etiquetar la marca para que aparezca en su página, por ejemplo, con un obsequio. Ejecutan campañas de marketing relevantes que alientan a las personas a enviar sus entradas. Por lo tanto, son parte de las campañas, por ejemplo, colocando una publicación social con el hashtag #okHEMA.
El contenido generado por el usuario es gratuito y se considera auténtico. Puede hacer que su marca parezca más confiable y puede hacer maravillas con su imagen, pero sobre todo aumenta el alcance y el tráfico. Si nunca ha experimentado con contenido generado por usuarios para sus redes sociales, es hora de investigarlo y considerarlo.
Conclusión
Espero que después de leer estas razones te des cuenta de que las redes sociales son importantes para tu negocio. No importa cuán grande o pequeña sea su empresa. Las redes sociales no deben ignorarse e incluirse en su estrategia de contenido porque, si se usan correctamente, influyen en su visibilidad en línea y en sus objetivos comerciales generales, como los objetivos de crecimiento y conversión, pero también en el conocimiento y la reputación de su marca.
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Alcanzar el éxito en las ventas no comienza con elegir las estrategias de ventas correctas. Comienza en el momento en que busca a sus clientes perfectos, aquellos que probablemente comprarán su solución. Y ahí es donde un perfil de cliente ideal (ICP) viene en ayuda.
Qué es, por qué lo necesita y cómo usar un ICP: su guía práctica rápida para su próxima técnica favorita de generación de prospectos está aquí.
Un perfil de cliente ideal, o ICP, es un término utilizado para definir una empresa perfecta hipotética que se beneficiaría de la compra de sus productos/servicios, generando así la parte más importante de los ingresos para su negocio.
Con un ICP, los equipos de marketing y ventas pueden dirigir mejor sus esfuerzos de generación, fomento y conversión de clientes potenciales hacia los perfiles que garantizarán ingresos recurrentes.
¿Cuál es la diferencia entre ICP y Buyer Persona?
Aunque similares, el perfil del cliente ideal y la personalidad del comprador son conceptos con diferentes usos prácticos.
Lo que une estos términos es que ambos describen a sus compradores en función de la investigación de mercado y el análisis de los datos recopilados, como firmografías, valor de vida del cliente, número de tomadores de decisiones, comentarios de los clientes, etc. Tanto ICP como el personaje del comprador giran en torno a su conocimiento del mercado. , producto/servicio, y los problemas que resuelve.
Sin embargo, la línea que debes trazar entre estos dos conceptos radica en lo siguiente:
Una persona compradora es una descripción generalizada de las personas que le compran, que comprende características tales como género, edad, profesión y otra información relacionada con objetivos, deseos y estilo de vida. En otras palabras, necesita un personaje de comprador como un esbozo de características para comprender mejor a sus clientes y encontrar el enfoque correcto en cada etapa del embudo de ventas.
Por otro lado, las empresas utilizan un perfil de cliente ideal al comienzo del embudo de ventas para filtrar sus actividades de generación de prospectos B2B y dirigirse solo a aquellas empresas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
Para tener una idea completa de la relación de estos dos conceptos entre sí, piénselo de esta manera:
Un perfil de cliente ideal explica a qué empresas debe dirigirse, mientras que un personaje de comprador lo ayuda a comprender mejor cómo hacerlo.
| Perfil de cliente ideal | Persona compradora (Buyer Persona) | |
| Objetivo: | – Identifique las empresas que encajan perfectamente con su empresa – Determinar los tomadores de decisiones dentro de estas empresas. | – Obtenga una comprensión profunda de sus clientes – Crear valor trayendo comunicación con ellos |
| Etapa del embudo de ventas: | Parte superior del embudo (generación de prospectos) | Todos los parte del embudo de venta |
| Componentes: | – Tamaño de la empresa (número de empleados) – Industria – Ubicación – Tecnología – Presupuesto e ingresos – Valor, metas e intereses – Necesidades y puntos débiles | – Título profesional – Antecedentes profesionales – Demografía – Comportamiento de compra – Rol en la toma de decisiones – Metas y desafíos – Objeciones comunes |
Una de las principales ventajas de utilizar ICP en su estrategia de marketing y ventas es la posibilidad de aumentar el retorno de la inversión para adquirir nuevos clientes y reducir los costos de adquisición de clientes.
Cuando se utiliza el perfil de cliente ideal para impulsar las ventas, le permite a su empresa realizar inversiones más específicas en clientes potenciales que tienen más probabilidades de cerrar. Esto eliminará el obstáculo externo de acercarse a los clientes equivocados y ayudará a mantener el éxito de las ventas bajo el control del equipo.
Antes de profundizar en el proceso de creación de un ICP para su empresa, detengámonos en los elementos principales del ICP que deberá tener en cuenta para crear un perfil más específico. Esta información sobre el cliente ideal constituirá el marco ICP para usted.
Huelga decir que el desarrollo de ICP es diferente para cada empresa y depende de sus objetivos y su oferta. Le proporcionaremos un marco general que podrá ajustar a las necesidades de su negocio.
De manera similar a la demografía, estos datos representan los detalles básicos del retrato de su cliente, aunque no pertenecen a individuos sino a las empresas que deseará incluir en su lista de prospectos. Los datos firmográficos consisten en los siguientes puntos:
Tipo de industria: ¿en qué industria opera su cliente ideal?
Tamaño de la empresa: ¿Qué tan grande es la organización? ¿Cuántos empleados tiene? ¿Cuántas oficinas hay?
Presupuesto e ingresos: ¿Cuál es el presupuesto anual de la empresa y cuántos ingresos obtiene? ¿Puede esta empresa permitirse su producto/servicio?
Marco de propiedad: ¿La empresa es una organización pública o una empresa privada?
Tendencias de crecimiento: ¿es la empresa una empresa nueva en crecimiento o una figura comercial madura en el mercado?
La firmagrafía no es suficiente para entender a tu cliente ideal. También debe tener una visión de cómo el prospecto al que se dirigirá tomará su decisión de compra. Y ahí es cuando los datos psicográficos son útiles. Incluye de la empresa:
Datos de comportamiento
Mientras que los datos psicográficos le permiten comprender las necesidades y los problemas de sus clientes, los datos de comportamiento le brindan una visión de cómo se comporta su cliente potencial para satisfacer sus necesidades y resolver sus problemas. Aquí, considere factores tales como los del cliente:
Aunque para las organizaciones de SaaS, los límites geográficos ahora se han desdibujado, ya que pueden ofrecer sus servicios con éxito a todas las empresas del mundo, después de analizar a sus clientes actuales, verá las empresas de qué regiones contribuyen más al crecimiento de sus ventas.
Ahora repasemos los pasos principales para construir su perfil de cliente ideal.
Paso 1. Concéntrese en un problema que su producto pueda resolver y en sus mejores clientes
El primer paso dependerá de si recién está iniciando su negocio o si tiene clientes satisfechos con su producto.
Si recién está al comienzo de su camino, lo principal es pensar primero en su producto, el problema que está resolviendo y los clientes que enfrentan este desafío. Aquí, puede considerar un modelo de cliente ideal GRASP, el acrónimo que representa los rasgos principales que debe poseer su cliente perfecto. Es decir, deben ser:
Creciente: la empresa que describe como su cliente ideal debe estar en constante desarrollo y tener el potencial de aumentar las ventas.
Listo para comprar su producto: ha identificado su necesidad de una solución como la suya.
Capaz de comprar su producto: tiene recursos financieros y puede permitirse comprar su solución.
Experto: tiene al menos conocimientos básicos sobre cómo utilizar una solución como la suya para sus necesidades.
Obtención de beneficios: este es el rasgo más importante, ya que muestra que el cliente puede obtener un valor real de su solución.
Si ya tiene una base de clientes, debe concentrarse en sus clientes más felices. Utilice los servicios de atención al cliente o los datos de CRM y hágase algunas preguntas para identificar una lista de clientes que realmente aman su producto/servicio:
¿Quién le da el mayor valor a su producto?
¿El ciclo de ventas de quién fue el más corto?
¿Quién de sus clientes tiene el nivel más alto de satisfacción con su producto?
¿Quién ha estado más tiempo en su empresa?
Después de saber qué clientes generaron la mayor ganancia para la empresa, ya sea en base a cheques promedio altos o una alta recurrencia en las ventas, es hora de rastrear sus características comunes.
Estos son algunos de los atributos críticos que debe resaltar:
Contamos que es la subvención Kit Digital, como lo puedes recibir, cual son los requisitos y en cual servicios digitales puedes invertirlo y mucho mas. Ahora puedes ver nuestro directo en Instagram para evitar tus dudas y tener todo la información que necesitas para solicitarlo.
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2. Segundo regístrate en el pagina web de Acelera Pyme y haz el test autodiagnóstico de maduración Digital de tu empresa.
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El gobierno, a través de la entidad Red.es ha empezado a conceder las primeras ayudas destinadas a la digitalización de empresas del Plan de Recuperación.
Más de 2.000 empresas de entre 10 y menos de 50 empleados han recibido hoy la notificación de la concesión del bono digital, por una cuantía de 12.000€, que podrán destinar a una o varias soluciones digitales que les permitirán aumentar su nivel de digitalización. Entre las diferentes soluciones digitales se encuentran: sitio web y presencia en internet, gestión de redes sociales, comercio electrónico; la gestión de clientes; servicios y herramientas de oficina virtual, inteligencia empresarial y analítica, gestión de procesos, factura electrónica, comunicaciones seguras y ciberseguridad.
Los requisitos que deben cumplir las empresas para optar a las ayudas son: no tener consideración de empresa en crisis; estar al corriente de las obligaciones tributarias y frente a la Seguridad Social; no superar el límite máximo de ayudas establecido en el marco comunitario para contar con la autorización automática “de minimis”; no estar sujeta a una orden de recuperación pendiente de la Comisión Europea que haya declarado una ayuda ilegal e incompatible con el mercado común; tener la consideración de pequeña empresa, microempresa o autónomo; estar en situación de alta y tener la antigüedad mínima que se establece por convocatoria; no incurrir en ninguna de las prohibiciones previstas en el artículo 13.2 de la Ley 38/2003, de 17 de noviembre, General de Subvenciones; y disponer de la evaluación del Nivel de Madurez Digital, de acuerdo con el test de diagnóstico disponible en la plataforma Acelera pyme (www.acelerapyme.es).
En un mes, las primeras empresas han recibido su bono digital
La concesión de las ayudas del programa Kit Digital se ha iniciado en un tiempo récord dada la magnitud del programa y la movilización de las empresas solicitantes. Un mes después del lanzamiento de la convocatoria, el pasado 15 de marzo, se han recibido más de 50.000 solicitudes.
Actualmente, se han resuelto las primeras 2.000 solicitudes. Está previsto que todas las solicitudes presentadas, excepto aquellas que necesiten subsanación, se resuelvan de aquí al mes de junio.
El éxito de la presente convocatoria se desprende no solo del número total de solicitudes recibidas hasta el momento sino el porcentaje dentro del tejido empresarial regional.
En algunas provincias, una de cada dos empresas ha solicitado la ayuda del programa Kit Digital. Así ha sucedido, por ejemplo, en Soria (Castilla y León), Lleida (Cataluña) o Córdoba (Andalucía).
Continúa abierto el plazo de presentación de solicitudes
Las empresas interesadas pueden solicitar las ayudas en la sede electrónica de Red.es (https://sede.red.gob.es). El plazo se mantendrá abierto durante 6 meses o hasta que se acaben los fondos.
Esta convocatoria para las pymes de entre 10 y menos de 50 empleados cuenta con un presupuesto inicial de 500 millones de euros.
A lo largo de este ejercicio se lanzarán otra convocatoria para pymes de entre 3 y 9 empleados, y una tercera para pymes y autónomos de menos de 3 empleados.
Altas de Agentes Digitalizadores: más de 6000 en toda España
Por su parte, el plazo de adhesión para los agentes digitalizadores se mantendrá abierto durante todo el tiempo que permanezca activo el programa. El “catálogo de agentes digitalizadores” que se puede consultar en www.acelerapyme.es se actualiza cada semana, y en estos momentos cuenta con más de 6000 agentes dados de alta.
Estos agentes digitalizadores reúnen los requisitos para poder prestar servicios de digitalización a las empresas beneficiarias de las ayudas del programa Kit Digital y titulares del bono digital, y podrán colaborar en el proceso de solicitud de las ayudas siendo también representantes voluntarios y en las actuaciones de control que se deriven de las mismas.
Además, serán ellos los que presenten toda la documentación justificativa y los que reciban el pago del bono digital cedido por el beneficiario, una vez se haya aceptado su justificación.
3067 millones de euros para la digitalización de las empresas
El programa Kit Digital impulsado por el Gobierno de España tiene como objetivo promover la digitalización de pequeñas empresas, micropymes y autónomos, y contribuir a modernizar el tejido productivo español.
Está dotado con un presupuesto de 3.067 millones de euros, financiado por la Unión Europea a través de los fondos NextGenerationEU, en el marco del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia y tiene el objetivo de digitalizar a pymes y autónomos de todos los sectores productivos en todo el territorio nacional durante los próximos tres años.
La orden ministerial que constituye las bases reguladoras para la concesión de estas ayudas directas del programa Kit Digital se publicó en el Boletín Oficial del Estado el pasado 30 de diciembre y puede consultarse aquí https://boe.es/boe/dias/2021/12/30/pdfs/BOE-A-2021-21873.pdf.
Bajo el lema “cero papeles”, Red.es ha diseñado un sistema de tramitación muy innovador que agiliza el proceso usando herramientas de robotización e inteligencia artificial, por el que se podrá solicitar la ayuda sin aportar ninguna documentación, ya que será suficiente con que el empresario autorice a Red.es a consultar de oficio los requisitos y obligaciones requeridos para obtener la condición de beneficiario.
Más de un millón de visitas a la plataforma Acelera pyme
El programa Acelera pyme es la iniciativa del Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital destinada a construir el ecosistema de referencia de la transformación digital de las pymes. Está desarrollado por Red.es y se enmarca en la Agenda España Digital y el Plan de Digitalización de Pymes 2021–2025.
El programa Acelera pyme está compuesto por tres actuaciones diferentes: la plataforma Acelera pyme, la red de Oficinas Acelera pyme y los servicios de apoyo y asesoramiento.
Hasta la fecha, el portal ha recibido 1.390.754 visitas, más de 170.000 pymes y autónomos se han registrado www.acelerapyme.es y más de 140.000 han realizado el autodiagnóstico de nivel de madurez digital.
Las empresas interesadas pueden comprobar en la web oficial www.acelerapyme.es su nivel de digitalización a través de un “test de autodiagnóstico”, consultar el “catálogo de digitalizadores”, las soluciones de digitalización del programa Kit Digital, encontrar su Oficina Acelera pyme más cercana y acceder a contenidos de utilidad para mejorar y potenciar su digitalización.
También pueden acceder a toda la información y recibir asesoramiento en el teléfono 900 909 001, o presencialmente en las oficinas Acelera pyme distribuidas por toda la geografía española. Cabe recordar que, además, en el número de teléfono 060 los ciudadanos pueden obtener información sobre el Plan de Recuperación.
Fuente: https://portal.mineco.gob.es/es-es/comunicacion/Paginas/220418_np_bonos.aspx
Si quieres obtener las ayudas del Kit Digital estás obligado a realizar el test de diagnóstico digital.
¿Cómo solicitar las ayudas del ‘Kit Digital’?
Para acceder a las soluciones digitales personalizadas, las pymes y autónomos interesados en el ‘Kit Digital’ deberán realizar primero un test de autodiagnóstico en la plataforma AceleraPyme para comprobar su nivel de digitalización. También cuentan con un teléfono gratuito para poder acceder a toda la información y recibir asesoramiento: 900 909 001. Sin olvidar la posibilidad de acudir presencialmente a las Oficinas AceleraPyme.
AceleraPyme va a ver si tienes tu empresa ya es 100% digitalizada. Si es así probablemente no vas a recibir la subvención Kit Digital aunque este todavía no es confirmado. Para ser seguro damos el consejo no decir que tienes todo digitalizada 100% porque entonces todavía hay algo que mejorar y el subsidio se puede utilizar para esto.
La prueba consta de 13 preguntas que tardan menos de 10 minutos en completarse. Estas son las preguntas:
Pregunta 1 de 13
¿Dispones de acciones para sensibilizar a tus empleados sobre cuestiones relacionadas con la seguridad en materia de tecnologías de la información y comunicación (TIC)?
Si, dispongo de formación acerca de medidas de seguridad TIC
No dispongo
Pregunta 2 de 13
¿Dispones en tu organización de medidas de seguridad para las TIC (tecnologías de la información y la comunicación)?
Sí
No
Pregunta 3 de 13
¿Cuál es la velocidad de descarga máxima contratada de tu conexión a internet?
Mayor de 30 mb/s
Menor de 30 mb/s
No tengo conexión a internet
Pregunta 4 de 13
¿Utilizas en tu empresa algún software ERP (Software de planificación de recursos empresariales) para gestionar alguno de tus procesos de negocio?
Sí
No
Pregunta 5 de 13
¿Dispone tu organización de un perfil en alguna red social?
Sí
No
Pregunta 6 de 13
¿Utilizas las redes sociales con algún objetivo concreto (por ejemplo, para anunciar o publicitar tu negocio)?
Sí
No
Pregunta 7 de 13
¿Utilizas un CRM (Herramienta de gestión de relación con clientes) que permita organizar y gestionar los procesos relacionados con tus clientes?
Sí
No
Pregunta 8 de 13
¿Cuál es el porcentaje medio de tu plantilla que cuenta con un dispositivo electrónico y utiliza internet?
Más del 51%
Menos del 50%
Pregunta 9 de 13
¿Cuál es el porcentaje medio de tu plantilla que cuenta con un dispositivo portátil (Móvil, tablets, ordenador portátil)?
Más del 21%
Menos del 20%
Pregunta 10 de 13
¿Ocupa la venta online de tus productos/servicios como mínimo el 1% de la facturación total de tu negocio?
Sí
No
Pregunta 12 de 13
¿Comercializas online tus servicios/productos a otros países de la Unión Europea?
Sí
No
Pregunta 13 de 13
¿Cuál es el volumen de negocio de tu comercio electrónico? Indica el porcentaje de volumen de negocio: _%
Este puede ser tus resultados del test:
La intensidad digital de tu negocio depende de las respuestas afirmativas a este test
Muy Bajo: 0 a 3
Bajo: 4 a 6
Alto: 7 a 9
Muy alto: más de 10
Según los indicadores DESI y DII de la Comisión Europea el índice de intensidad digital de tu empresa es muy bajo
A continuación, se muestran los indicadores y la situación actual de las pymes españolas.
Sensibilidad en ciberseguridad.
El 53% de las pymes españolas sensibilizan a sus empleados en materia TIC.
Medidas de seguridad TIC.
El 91% de las pymes españolas aplican medidas de seguridad TIC.
Conexión a internet.
El 60% de las pymes españolas disponen de una conexión con una velocidad de descarga de al menos 30Mb/s.
Uso de ERP para compartir información.
El 42% de las pymes españolas utilizan un ERP (sistema de planificación de recursos).
Redes sociales.
El 52% de las pymes españolas utilizan redes sociales.
Redes sociales con algún objetivo.
El 51% de las pymes españolas utilizan redes sociales con algún objetivo.
Uso de CRM.
El 33% de las pymes españolas utilizan un CRM (gestor de relaciones con clientes).
Dispositivos portátiles.
El 46% de las pymes de la UE dotan a más del 20% de su plantilla con un dispositivo portátil.
Dispositivos electrónicos e internet.
El 57% de los empleados de pymes españolas hacen uso de dispositivos con acceso a internet.
Venta online.
El 24% de las pymes españolas venden online y suponiendo esta venta, al menos, el 1% de su facturación.
Más del 1% de ventas web de las cuales el 10% es B2C.
El 13% de las pymes españolas tiene como mínimo el 1% en su facturación por ventas web y el 10% en ventas web son B2C.
Volumen de negocio del comercio electrónico.
El 10% de la facturación de las pymes españolas es del negocio electrónico.
Venta online a otros países europeos.
El 7% de las pymes españolas venden online a otros países.
Número de pymes con al menos intensidad baja.
El 62% de las pymes españolas cuenta con al menos un nivel básico de intensidad digital.
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